Desarrollo de un lienzo de modelo de negocios para el desarrollo posicionamiento en el mercado de arpón (Polether polmethyl siloxano copolymer 992.o g/l) tensoactivo- emulsificante con sello econológico
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Editor
Centro Agronómico Tropical de Investigación y Enseñanza (CATIE)
Resumen
Descripción
Tesis (Mag.) –CATIE, Turrialba (Costa Rica), 2021
El presente trabajo elabora un lienzo de modelo de negocio para el producto Arpón 3 en 1, el cual es un emulsificante que se caracteriza por tener una tecnología más eficiente y por ende reducir costos, para mejorar su posicionamiento en el mercado bananero en el segmento de uso de tensoactivos – emulsificante para el manejo y control del hongo de sigatoka negra (Mycosphaerella fijiensis M.). Se realizó un análisis y levantamiento de información en tres zonas productoras de banano, la zona sur (Provincia de El Oro), zona centro (Provincia del Guayas) y zona norte (Provincia de Los Ríos), realizando comparativas de sus acciones fitosanitarias y beneficios. El modelo de negocio desarrollado permitió definir el segmento de mercado, se determinó 2 clientes referentes en cada zona de estudio con su respecto buyer persona, se estableció la propuesta de valor de Arpón 3 en 1 que es minimizar los costos en el uso de emulsificantes y a su vez cuenta con certificación orgánica siendo el valor agregado. Con la elaboración del modelo de negocio la empresa puede dirigir de forma eficiente los procesos de promoción y posicionamiento, en donde está claro cada uno de los bloques del lienzo de negocio y esto facilita el desarrollo de estrategias en torno al producto analizado.
El presente trabajo elabora un lienzo de modelo de negocio para el producto Arpón 3 en 1, el cual es un emulsificante que se caracteriza por tener una tecnología más eficiente y por ende reducir costos, para mejorar su posicionamiento en el mercado bananero en el segmento de uso de tensoactivos – emulsificante para el manejo y control del hongo de sigatoka negra (Mycosphaerella fijiensis M.). Se realizó un análisis y levantamiento de información en tres zonas productoras de banano, la zona sur (Provincia de El Oro), zona centro (Provincia del Guayas) y zona norte (Provincia de Los Ríos), realizando comparativas de sus acciones fitosanitarias y beneficios. El modelo de negocio desarrollado permitió definir el segmento de mercado, se determinó 2 clientes referentes en cada zona de estudio con su respecto buyer persona, se estableció la propuesta de valor de Arpón 3 en 1 que es minimizar los costos en el uso de emulsificantes y a su vez cuenta con certificación orgánica siendo el valor agregado. Con la elaboración del modelo de negocio la empresa puede dirigir de forma eficiente los procesos de promoción y posicionamiento, en donde está claro cada uno de los bloques del lienzo de negocio y esto facilita el desarrollo de estrategias en torno al producto analizado.
Palabras clave
ECUADORAGENTES TENSOACTIVOS, EMULSIFICANTES, SOSTENIBILIDAD, BANANO, SIGATOKA NEGRA, ORGANIZACION DEL TRABAJO, CADENAS DE VALOR, MYCOSPHAERELLA FIJIENSIS, ECUADOR, MODELO DE NEGOCIOS, PROPUESTA DE VALOR, Sede Central